Abidjan – Chargé Principal Du Développement Des Affaires / Senior Officer : Business Development Full Time

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE:

Dans un monde en proie à des changements technologiques et politiques convulsifs,Genesis s’associe à des acteurs clés pour produire un impact urgent et durable dans des domaines critiques.

Genesis, une société d’impact fondée, constituée et basée en Afrique, a travaillé dans 46 pays africains et dans plus de 100 pays dans le monde. De manière unique, Genesis se concentre sur le jeune monde – l’arc de pays à population jeune s’étendant à travers l’Afrique, le Moyen-Orient, l’Asie du Sud et certaines parties de l’Asie du Sud-Est.

D’ici 2030, quatre enfants sur cinq naîtront dans le monde jeune, ce qui placera cette région au cœur de l’avenir. Avec des marchés en croissance et des populations jeunes et productives, les pays du Jeune Monde ont la trajectoire potentielle la plus positive au monde. C’est ici que les investissements de toutes sortes produiront les rendements sociaux et économiques les plus élevés.

Localisation :Abidjan

COMPANY DESCRIPTION:

In a world undergoing convulsive technological and political change, Genesis partners with key actors to deliver urgent, lasting impact in critical areas.

Genesis, an impact firm founded, incorporated and headquartered in Africa, has worked in 46 African countries and more than 100 countries globally. Uniquely, Genesis is focused on the Young World – the arc of countries with young populations stretching across Africa, the Middle East, South Asia and parts of Southeast Asia.

By 2030 four in five children will be born in the Young World, making this region central to the future. With growing markets and young, productive populations, Young World countries have the most positive potential trajectory in the world. It is here that investments of all kinds will have the highest social and economic returns.

LOCATION: Abidjan

DESCRIPTION DU DOMAINE DE PRATIQUE:

L’unité de développement commercial (BDU) de Genesis Analytics joue un rôle essentiel pour assurer une croissance durable et sûre au sein de Genesis. L’équipe identifie et acquiert de nouveaux projetspour construire un pipeline stratégique d’opportunités ; dirige la recherche et l’analyse des tendances émergentes des marchés ; gère l’élaboration des propositions pour les clients; et dirige les engagements avec les principaux clients et partenaires de Genesis sur des collaborations potentielles.

PRACTICE AREA DESCRIPTION:

The Business Development Unit (BDU) at Genesis Analytics is pivotal to ensuring sustainable and safe growth within Genesis. The team identifies and acquires new work to build a strategic pipeline of opportunities; leads the research and analysis of emerging market trends; manages the development of proposals; as well as leads engagements with Genesis key clients and partners on potential collaborations.

DESCRIPTION DU RÔLE:

Le poste de chargé principal du développement commercial (BD) chez Genesis Analytics est senior et basé à Abidjan.. Ce rôle est essentiel pour optimiser les opérations de unité de développement commercial (BDU) en Côte d’Ivoire et joue un rôle crucial dans la promotion et le renforcement des relations avec les clients clés en Afrique de l’Ouest.

En tant que chargé principal du développement commercial, vous serez responsable principalement sur la gestion des relations clés qui est directement liée à l’engagement, à la gestion des partenariats et aux initiatives de co-création. Votre rôle jouera un rôle déterminant dans la croissance et l’expansion durable de Genesis Analytics dans la région.

ROLE DESCRIPTION:

The Business Development (BD) Senior Officer role at Genesis Analytics is a senior-level position based in Abidjan within the Group Services, Business Development Unit (BDU). This role is central to optimizing our operations in Cote d’Ivoire and plays a crucial role in fostering and enhancing relationships with key clients in West Africa.

As a BD Senior Officer, you will be responsible for several key facets of business development, with a primary focus on Key Relationship Management which is directly related to engagement,partnership management, and co-creation initiatives. Your role will be instrumental in driving the growth and sustainable expansion of Genesis Analytics in the region

Veuillez soumettre votre CV en anglais/ Kindly submit your CV in English

EXIGENCES CLÉS ET RESPONSABILITÉS DU RÔLE:

Engagement et gestion des relations (40%)

• Établissement de relations avec les clients clés: Développer et entretenir des relations solides avec des clients clés en Afrique de l’Ouest, y compris des institutions telles que la Banque africaine de développement (BAD), la BCEAO, les agences des Nations Unies et d’autres organisations compétentes. Entretenir ces relations pour identifier les opportunités de collaboration et faciliter les initiatives conjointes.
• Initiatives de co-création: Travailler en étroite collaboration avec le volet de travail Engagement et co-création pour identifier les opportunités d’initiatives de co-création avec les clients clés. Collaborer sur des projets qui correspondent à la fois aux objectifs de Genesis Analytics et aux buts stratégiques des clients.
• Identification et analyse des tendances : Surveiller en permanence l’évolution du paysage, les besoins et les priorités des principaux clients de la région. Identifiez les opportunités potentielles de développement commercial qui découlent des exigences des clients et des initiatives stratégiques.
• Collaboration inter-pratiques: faciliter les réunions de développement commercial inter-pratiques (par le biais de groupes de travail) pour garantir que les informations et les opportunités du flux de travail Engagement et Co-Création soient partagées avec d’autres domaines de pratique au sein de Genesis Analytics, conduisant à une approche holistique de l’engagement client.
• Cartographie des parties prenantes: identifier les acteurs clés des marchés cibles et des secteurs pertinents pour garantir que Genesis Analytics est bien placé pour s’engager avec les bonnes personnes et organisations pour des partenariats mutuellement bénéfiques.
• Gestion de la relation client: utilisez les systèmes de gestion de la relation client pour capturer et suivre les informations précieuses recueillies en interne et en externe. Ces données joueront un rôle déterminant dans l’adaptation des offres de Genesis Analytics afin de mieux répondre aux besoins des clients.

Gestion des pipelines (20%)

• Gestion centrale du pipeline et animation des réunions de développement commercial inter-pratiques
• Examiner et analyser la documentation de prévision pour enrichir le nouveau portefeuille d’affaires à long terme (annuel) de Genesis.

Gestion des propositions (15%)

• Gérer efficacement les efforts et les processus de propositions de moyenne à grande envergure.
• Rédaction de plusieurs sections de propositions .
• Fournir un soutien à la conformité
• Diriger la compréhension des exigences des clients pour une assurance qualité efficace
• Analyse des résultats des offres
• Collaborer et soutenir les équipes de pratique Genesis dans l’augmentation des soumissions et des présentations pour les clients francophones, en veillant à ce que les propositions soient adaptées à leurs besoins et préférences spécifiques.

Analyse du marché et des tendances (15%)

• Surveiller et analyser les tendances de développement et les facteurs d’investissement par pays, clients et concurrence.
• Leader dans l’ouverture d’un portefeuille plus large de clients en Afrique de l’Ouest francophone
• Analyser les facteurs d’influence qui éclairent les stratégies des clients
• Effectuer une analyse du paysage concurrentiel, afin de positionner les propositions.

Gestion des connaissances et apprentissage technique (10%)

• Générer de l’apprentissage et fournir une formation interne au personnel sur les processus internes et les systèmes d’approvisionnement des clients
• Capturer les informations recueillies en interne et en externe sur le système de gestion de la relation client
• Participer à des séances d’apprentissage stratégiques offertes par les clients et les partenaires
• Agir en tant que point focal pour les questions liées au français, en dirigeant le développement d’un centre de connaissances et de bibliothèques spécifiquement dédiées aux propositions, pitchs, capacités d’entreprise et CV en français afin de rationaliser et d’améliorer notre engagement auprès des clients francophones.

Veuillez soumettre votre CV en anglais/ Kindly submit your CV in English

KEY REQUIREMENTS & ROLE RESPONSIBILITIES:

Engagement and Relationship Management (40%)

• Key Client Relationship Building: Develop and maintain strong relationships with key clients in West Africa, including institutions such as the African Development Bank (AfDB), Central Bank, UN agencies, and other relevant organizations. Nurture these relationships to identify collaboration opportunities and facilitate joint initiatives.
• Co-Creation Initiatives: Work closely with the Engagement and Co-Creation workstream to identify opportunities for co-creation initiatives with key clients. Collaborate on projects that align with both Genesis Analytics’ objectives and the clients’ strategic goals.
• Trends Identification and analysis: Continuously monitor the evolving landscape, needs and priorities of key clients in the region. Identify potential business development opportunities that arise from client requirements and strategic initiatives.
• Cross-Practice Collaboration: Facilitate cross-Practice business development meetings (through KRM working groups) to ensure that insights and opportunities from the Engagement and Co Creation workstream are shared with other practice areas within Genesis Analytics, leading to a holistic approach to client engagement.
• Stakeholder Mapping: Identify key players in the target markets and relevant sectors to ensure that Genesis Analytics is well-positioned to engage with the right individuals and organizations for mutually beneficial partnerships.
• Client Relationship Management: Utilize client relationship management systems to capture and track valuable information gathered internally and externally. This data will be instrumental in tailoring Genesis Analytics’ offerings to better serve the clients’ needs.

Pipeline Management (20%)

• Central Pipeline Management and facilitating cross-Practice Business Development meetings
• Review and analyse forecasting documentation to enrich Genesis’s long-term (annual) new business pipeline

Proposal Management (15%)

• Manage medium to large proposal efforts and process in an efficient manner.
• Proposal drafting of several sections.
• Provide compliance support
• Lead on understanding clients’ requirements to effective Quality Assurance
• Analysis of bid outcomes
• Collaborate with and support Genesis practice teams in increasing submissions and pitches for French-speaking clients, ensuring that proposals are tailored to their specific needs and preferences.

Market and Industry analysis (15%)

• Monitor and analyse development trends and investment factors by countries, clients, and competition
• Lead in unlocking broader portfolio of clients in Francophone West Africa
• Analyse influencing factors that inform for client strategies
• Conduct competitive landscape analysis, in positioning for proposals.

Knowledge management and technical learning (10%)

• Generate learning and provide in-house training to staff on internal processes and clients’ procurement systems
• Capture information gathered internally and externally on Client Relationship Management system
• Participate in strategic learning sessions offered by clients and partners
• Act as the focal point for French-related matters, leading the development of a knowledge hub and libraries specifically dedicated to French proposals, pitches, corporate capabilities, and CVs to streamline and enhance our engagement with French-speaking clients.

ÉDUCATION, CONNAISSANCES, APTITUDES, EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES PERSONNELLES:

Essentiel:

1. Diplôme de premier cycle (minimum) dans des domaines pertinents tels que les relations internationales, les sciences politiques, les sciences sociales et les affaires internationales. Une maîtrise dans une discipline pertinente est souhaitable.
2. la Maîtrise et la communication verbale  et écrite en français et Anglais     est obligatoire
3. 5 années d’expérience de travail dans le secteur privé et le secteur du développement dans des rôles similaires, avec une expérience avérée dans la gestion des pipelines,ventes, marketing et gestion des propositions.
4. Capacité à gérer la charge de travail de manière indépendante, à prioriser et à gérer plusieurs tâches et projets tout en travaillant de manière organisée et en temps opportun pour respecter les délais.
5. Désir de s’épanouir dans un environnement fluide et au rythme rapide.

Les compétences et expériences suivantes seront considérées comme un avantage :

• Connaissance pratique des relations commerciales avec des clients tels que la BAD, l’USAID, la Banque mondiale et l’agence des Nations Unies Et les fondations.
• La connaissance de l’arabe est un avantage supplémentaire.
• Connaissance pratique de Google Suite.

EDUCATION, KNOWLEDGE, SKILLS, EXPERIENCE AND PERSONAL COMPETENCIES:

Essential:

1. Undergraduate qualification (minimum) in relevant areas like International Relations, Political Science, Social Science, International Affairs.A Master’s degree in a relevant discipline is desirable
2. Fluency in verbal and written communication in French and English is mandatory
3. 5 years’ experience working in both / either private sector and development sector in similar roles, with a proven track record in pipeline management, sales, marketing, and  proposal management.
4. Capacity to manage workload independently, prioritise and handle multiple tasks and projects while working in an organised and timely manner to meet deadlines.
5. Desire to thrive in a fast paced and fluid environment.

The following skills and experience will be considered to be an advantage:

• Working knowledge of doing business with clients like the AfDB, USAID, World Bank, UN Agencies and Foundations.
• Knowledge of Arabic is an added advantage.
• Working knowledge of Google Suite.

POUR POSTULER, SUIVEZ CES ÉTAPES:

• Utilisez notre système, remplissez jusqu’à 10 champs à une seule ligne et téléchargez deux documents obligatoires.
• Accédez au portail carrière sur le site Web de Genesis et suivez le processus de candidature en ligne.
• notez que les candidatures doivent être soumises en ligne ; aucune autre méthode ne sera acceptée en raison des limitations de l’e-mail pour le suivi des candidatures et du respect des réglementations sur la protection des données
• Notre système automatisé de suivi des candidatures centralise la réception et la gestion de toutes les candidatures, éliminant l’acceptation des CV ou des candidatures envoyés par e-mail ou par d’autres moyens.
• Votre candidature sera principalement considérée pour le rôle spécifique pour lequel vous postulez. Si vous êtes intéressé par plusieurs rôles, suivez le processus de candidature décrit dans chaque description d’opportunité,  car chaque rôle a ses propres pools de candidatures.
• Évitez de postuler pour chaque rôle ; à ce niveau professionnel, les candidats doivent faire preuve d’auto-sélection et de conscience des rôles pour lesquels ils sont qualifiés. Les candidatures en série non qualifiées seront supprimées, et de tels candidats peuvent être retirés de notre base de données.
• Après avoir postulé via notre portail carrière, vous recevrez un e-mail de confirmation généré par le système indiquant que votre candidature a été reçue.
• Assurez-vous que les documents/pièces jointes téléchargés ne dépassent pas une taille totale de 4 Mo, car le système n’acceptera pas les candidatures avec des documents dépassant cette limite.

HOW TO APPLY:

• Our system is an easy tool to use, with a maximum of 10 single-line fields to complete and two compulsory document uploads.

• Please follow the online application process on the career portal of the Genesis website.

• Applications can only be made online – no other means of application will be accepted this is due to emails not being an application tracking system and data protection regulations.

• We use an automated applicant tracking system to receive and manage all applications in one central point. Therefore, we also do not accept any e-mailed CVs or applications set by other means.

• Please note that your application will primarily be considered for this role. If there are multiple roles that you are interested in, please submit your application as outlined in the opportunity description, as advertised roles each have role-specific pools of applications.

• However, please do not apply for every role – at this level of professional consultancy, we expect that candidates will display some level of self-selection and awareness for which roles they qualify and apply for. Unqualified serial applications will be deleted, and such applicants will be removed from our database.

• Once you have applied via our career portal, you will receive a system-generated confirmation e-mail that your application was received.

• NOTE: Please be advised that uploaded documents/attachments cannot be bigger than 4MB in total, as the system will not accept your application if the uploaded documents exceed 4MB.

CLAUSE DE NON-RESPONSABILITÉ:

• Une expérience antérieure pertinente est essentielle -à ce niveau professionnel, nous attendons des candidats qu’ils fassent preuve d’un certain niveau d’auto-sélection et de conscience des postes pour lesquels ils se qualifient et postulent. Les candidatures en série non qualifiées seront supprimées et ces candidats seront supprimés de notre base de données.
• La communication se fera uniquement avec les candidats présélectionnés. Si vous ne recevez aucun retour dans un délai de trois semaines, veuillez considérer votre candidature comme non retenue.
• Genesis Analytics se réserve le droit de ne pas procéder à la nomination d’un poste annoncé.
• Toutes les nominations seront faites conformément au plan d’équité en matière d’emploi de Genesis Analytics et Transformations Stratégies.
• Toutes les candidatures et informations associées sur les candidats seront traitées de manière confidentielle.

DISCLAIMER:

• Relevant previous experience is essential – at this level of professional consultancy, we expect that candidates will display some level of self-selection and awareness for which roles they qualify and apply for. Unqualified serial applications will be deleted, and such applicants will be removed from our database.
• Communication will be with short-listed candidates only – if you do not receive any feedback on your application within three weeks, please consider your application unsuccessful.
• Genesis Analytics reserves the right not to proceed with an appointment of any advertised role.
• All appointments will be made in line with Genesis Analytics’ Employment Equity Plan and Transformation Policies.
• All applications and associated candidate information will be treated confidentially.